Решение выйти из сегмента жилья бизнес-класса, переключаясь на новостройки уровня “комфорт” принимает далеко не каждый застройщик. Работа с требовательным покупателем – это настоящее испытание для компании, а “понижение планки” может повлиять на качество работ. Но Сергей Кучер, генеральный директор Edelburg Development уверен, что справится с поставленными задачами на “отлично” независимо от сегмента.
Современный покупатель и его желания
Согласно наблюдениям специалистов Edelburg Development рынок жилья сегодня замер и серьёзных изменений в ближайшем будущем не предвидится. Поэтому недвижимость бизнес-класса стала “простаивать” – бизнесмены заняли выжидающую позицию и о покупке квартир пока не задумываются. В то же время сегмент квартир уровня “комфорт” практически не пострадал. Клиенты, которым интересны эти квартиры, приобретают “квадраты” под совершенно другие цели.
Но, независимо от сегмента рынка, чтобы стать успешным девелопером, важно изучить желания своего клиента, считает Сергей Кучер. Выход из сегмента “бизнес” в “комфорт” без концепции и качественного продукта невозможен. Решение предложить “голые квадратные метры” без благоустройства и инфраструктуры ничего не даст. В то же время ошибочно считать, что для квартир класса “бизнес” является обязательным нестандартный фасад здания, развитая инфраструктура, благоустройство, высокое качество строительных материалов и отделки, а для класса “комфорт” какой-то из пунктов менее важен. В этом основное преимущество Edelburg Development. Сергей Кучер выходит на “средний” рынок с предложениями, не уступающими ожиданиям бизнесменов.
Благоустройство, инфраструктура и комфорт в каждый двор
Генеральный директор Edelburg Development уверен, что нужно не только изучать ожидания современного покупателя, но и предлагать ему больше. Даже типовые проекты можно модернизировать сравнительно недорого, получив в итоге жильё класса “комфорт”, почти не уступающее квартирам класса “бизнес”. Именно эта концепция реализована в ЖК Edeldorf и других проектах компании.
Чтобы получить в результате не просто заинтересованного покупателя, а неиссякаемый спрос в условиях застоя “верхнего” сегмента столичного рынка недвижимости, необходимо не так много, как может показаться. Сергей Кучер предлагает очевидное и простое решение – независимо от класса возводимого комплекса: тщательная планировка и проработка инфраструктуры комплекса, использование современных энергоэффективных решений и максимально придирчивый выбор места для будущей высоки – всё это обязательно. Необходимо каждому жильцу предложить не только комфортную квартиру, но и благоустроенную прилегающую территорию. Главное – не работать “под копирку”, а стараться каждый новый проект сделать ещё лучше, чем предыдущий. В этом случае неважно, в каком сегменте работает застройщик, уверен Сергей.